Of u nu munten koopt of verkoopt, u kunt uw voordeel vergroten bij het onderhandelen met muntauteurs door te begrijpen hoe de muntenmarkt achter de schermen werkt. Een van de grootste problemen die ik zie, als waarnemer van de markt voor het verzamelen van munten, is de grote kloof tussen wat de gemiddelde consument van een munthandelaar verwacht, en wat de gemiddelde munthandelaar vindt dat hij de consument zou moeten bieden.
De meerderheid van deze verschillen komt neer op vertrouwen .
De gemiddelde consument denkt dat hij de munthandelaar kan vertrouwen om hem een eerlijke beoordeling te geven en een eerlijke prijs te betalen voor de munten die hij verkoopt. De gemiddelde dealer vindt het goed om de laagste prijs die hij voor de munten kan betalen, om zijn winst te maximaliseren, en dat het aan de consument is om zijn huiswerk te maken. Gelukkig, door dit artikel te vinden, zult u een veel betere basis hebben bij het omgaan met muntauteurs.
Overzicht van de handel in munten
Er zijn twee hoofdcategorieën van munthandelaren - de groothandel en de detailhandelaar. De groothandel probeert op een agressieve manier nieuw materiaal op de markt te brengen en bezoekt vaak munthows, lokale veilingen en verkoopt reclame om munten te kopen. Het meeste van dit materiaal wordt in grote partijen verkocht aan dealers in de detailhandel.
De retailmuntenhandelaar haalt het grootste deel van zijn voorraad uit de groothandel. Hoewel retailmuntenhandelaren ook naar muntshows kunnen gaan en lokaal kopen, is het grootste deel van zijn bedrijfsinkomsten afkomstig van het bedienen van een cliënteel van kopers met één munt.
Een handelaar van dit type zal u waarschijnlijk hogere prijzen betalen voor uw munten omdat ze niet door twee sets handen moeten gaan voordat ze worden verkocht. Maar wees voorzichtig, sommige lokale dealers zijn ook vaak de slechtste van de cheats! Dit komt omdat de grotere dealers eerder tot organisaties behoren die vereisen dat ze zich abonneren op een ethische code, zoals de American Numismatic Association of de Professional Numismatists Guild.
De belangrijkste overweging dat iemand die munten koopt of verkoopt, moet overwegen, is een verhaal . Wat voor soort verhaal heb je als het slecht gaat?
Groothandel muntprijzen
Een van de beste manieren om je te wapenen tegen de slimme munthandelaar is de groothandelsprijzen kennen die hij betaalt voor zijn munten. Een veelgebruikte standaard in Amerikaanse munten is de Coin Dealer-nieuwsbrief, die op grijs papier wordt afgedrukt en wekelijks verschijnt. Mensen noemden het ook het ' grijze blad ' of 'CDN'.
De meeste serieuze munthandelaren abonneren zich op deze publicatie, die de "bid" - en "ask" -waarden vermeldt voor elk belangrijk type Amerikaanse munt. Het bevat ook prijzen voor muntsets , gekapte munten en bankbiljetten die de 'groene laag' worden genoemd.
"Bied" -prijzen zijn de prijzen die dealers betalen als een andere dealer de munten naar hen brengt. "Vraag" -prijzen zijn de prijzen voor munten die een dealer vraagt te kopen. Als ik bijvoorbeeld bel en vraag om 100 veelgebruikte Silver Eagles te kopen, zal ik de 'vraag' of de verkoopprijs vermelden. Maar als ik de 100 Silver Eagles wil verkopen, zal ik de "bieding" of de aankoopprijs vermelden. Het verschil tussen de twee prijzen is de winstmarge en is vrij dun voor de meeste munten.
Een belangrijk concept om te onthouden bij het bespreken van de prijzen voor grijze vellen is dat we het hebben over de groothandelsmarkt .
Twee dingen karakteriseren deze markt: (1) De meeste deals voor bulkhoeveelheden, dus de prijzen verwijzen niet naar afzonderlijke munten, en (2) Deals zijn minimale servicetransacties. Je kunt niet naar een munthandelaar gaan die je collectie voor je moet beoordelen en beoordelen en verwachten dat hij de 'bied'-prijzen van grijs blad betaalt. Het grijze blad zou u echter een goed idee moeten geven van wat uw munten in algemene zin waard zijn, dus u verkoopt geen munt van $ 1.000 voor $ 200.
Coin Dealer Winstmarges
Als algemene regel geldt dat hoe vaker een munt wordt gebruikt en hoe lager de munt is, hoe hoger de winstmarge (uitgedrukt als een percentage van de verkoopprijs) voor de handelaar. De reden hiervoor is dat laagwaardige, gewone munten moeilijker te verkopen zijn. Een andere reden voor dit verschil is de dollarwaarde. Als een dealer een gemeenschappelijke datum, zwaar gecirculeerde 1940 Wheat Cent bij u koopt, kan hij u 2 cent voor de medaille betalen en deze voor 5 cent verkopen, wat een winst van meer dan 100% (maar nog steeds slechts 3 cent) oplevert.
Maar als hij een sleuteldatum koopt, zwaar gecirculeerde munt, zoals een 1931-S tarwe-cent in goed (G-4 klasse), kan hij je misschien $ 50 hiervoor betalen, ook al maakt hij slechts 20% winst wanneer hij het voor $ 60 verkoopt. Het verschil is dat de belangrijkste munt van 1931-S waarschijnlijk veel sneller zal verkopen dan de cent van 1940. Bovendien was de dollarwaarde veel groter.
Een andere algemene regel van de prijszetting van groothandelsmunten is dat hoe waardevoller de munt is, hoe kleiner de winstmarge moet zijn, in procenten. Als een munthandelaar een munt koopt voor $ 15.000 en deze snel verkoopt voor $ 16.000, kan hij duizend dollar winst behalen. Maar als deze munt lange tijd in zijn inventaris vastzit voordat iemand het koopt, is er een grote som geld die hem niets oplevert.
Alles bij elkaar genomen, worden de winstmarges voor munten voornamelijk bepaald door deze drie factoren:
- Hoe snel de munt kan worden doorverkocht (marktvraag)
- Hoe hoog de dollarwaarde is (kapitaaluitgaven)
- De algemene toestand van de muntenmarkt (marktdynamiek)
Muntdealers moeten een balans vinden tussen deze factoren om winstgevend te blijven.
Coin Dealers en Common Junk
Een van de redenen waarom er zo'n verschil is tussen wat de gemiddelde consument verwacht, en wat de munthandelaar levert als het gaat om het kopen van munten bij het publiek, is dat muntauteurs grote hoeveelheden gemeenschappelijke 'rotzooi' zien. Met "rotzooi" bedoel ik gemeenschappelijke datumtarwe penny's, circuleerde Buffalo Nickels en Mercury Dimes, versleten Washington Quarters en circuleerde Franklin en Kennedy Halves.
Mensen bieden munthandelaren zoveel van dit soort materiaal dat velen het beu worden het te zien. Ze geven dergelijk materiaal de vluchtige keer op keer en bieden lage-ball prijzen voor het op basis van een lange ervaring. Meestal hebben mensen al de waardevollere munten eruit getrokken, waardoor de 'rotzooi' achterbleef. De klant is van mening dat zijn munten niet op een eerlijke manier zijn beoordeeld. Wat als de dealer iets zeldzaams over het hoofd ziet? Moet hij niet elke munt opzoeken om zeker te zijn?
Mensen die hun munten aan munthandelaren verkopen, hebben vaak het gevoel dat ze niet eerlijk zijn behandeld.
De dealer kan een minuut of twee zijn vinger rond een doos of pot met munten roeren en vervolgens een aanbieding doen die te laag lijkt. Erger nog zijn de gevallen waarin de dealer de blauwe Whitman-mappen opent, snel een blik werpt en vervolgens $ 9 biedt voor de hele verzameling. Hoe kan hij weten wat de munten waard zijn als hij niet eerst naar elke munt kijkt? Probeert hij me eraf te halen?
De realiteit van het verkopen van munten
Zoals eerder uitgelegd, zien muntauteurs een enorme hoeveelheid van wat zij gewoonlijk 'rotzooi' noemen. Hoewel deze munten wel een waarde hebben, worden ze zo vaak te koop aangeboden, maar zijn ze zo moeilijk te verkopen dat de munthandelaar terughoudend is om ze te kopen. Wanneer iemand bijvoorbeeld een groot blik Wheat Cents binnenhaalt, zullen de meeste dealers er met hun vingers doorheen lopen om het datumbereik en de gemiddelde kwaliteit van de munten te beoordelen. Als ze lijken te zijn een gewone datum, verspreid Wheaties, zal de dealer meestal een vast tarief voor het perceel aanbieden. Deze prijs is gebaseerd op zijn schatting van het gewicht, of hij kan ze door een muntenteller halen. Wat hij ook doet, hij veronderstelt twee dingen:
- Dat waardevolle data al zijn verwijderd uit het lot, en
- Als de verkoper de munten heeft doorzocht, zijn de waardevolle datums zo zeldzaam dat het geen enkele van de waardevolle munten oplevert die in dit lot voorkomen.
Daarom betaalt hij een "worst case scenario" prijs voor de munten. Hetzelfde geldt voor de meeste munten geslagen in de twintigste eeuw, of het nu gaat om Buffalo Nickels, Mercury dubbeltjes, Washington kwartalen, enz. Dealers zullen een snelle beoordeling van cijfer en data maken en vervolgens een aanbieding doen op basis van de bulkprijs. Vaak is de prijs die hij biedt gebaseerd op de goudwaarde van de munten. Als de dealer toevallig een zeldzame munt in de batch vindt, is dat geweldig, maar meestal niet, en dergelijke munten zijn de tijd niet waard die nodig is om ze te checken.
Als u het geld wilt maximaliseren, betaalt de dealer u voor uw munten; u moet ze in batches sorteren en zeker zijn dat u elke munt die tien keer de nominale waarde of meer waard is, verwijdert volgens het Rode Boek. Afhankelijk van het type muntstuk zijn er verschillende manieren om je munten te sorteren om de prijs te maximaliseren. Voor tarwe centen, zal het sorteren ervan tientallen jaren helpen. Gemiddeld gaan de tarwe centen in de tienerjaren voor 15 tot 18 cent per stuk, afhankelijk van het gemiddelde cijfer. Cents in de jaren 1920 gaan voor 10 tot 12 plus; Cents in de jaren 1930 gaan voor 6 tot 8 cent; en gecolluleerde centen in de jaren 1940 en 1950 gaan meestal voor 2 cent per stuk. Gemengde, ongesorteerde Wheaties gaan elk 2 cent, of misschien iets meer als de dealer ziet dat ze vroege datums bevatten. Door ze in tientallen jaren te sorteren, hebt u uw winstmarge verbeterd. Verder sorteren, in individuele jaren, kan ook helpen als je genoeg hebt om volledige rollen te maken.
Muntcollecties verkopen
Als u volledige muntverzamelingen in mappen of albums hebt, kunt u deze het best in het album laten staan. Maar als het gaat om de verkoop van deelcollecties, moet u er rekening mee houden dat dealers vaak snel beslissen over de waarde. De meeste dealers die munten kopen, zien bijvoorbeeld elke maand tientallen blauwe Whitman-mappen. Ze kunnen snel een blik werpen op de munten in de map en de waarde van de verzameling beoordelen op basis van de gaten die leeg zijn. Zonder die paar zeldzame ' peildata ' kunnen de munten net zo goed in een pot of schoenendoos liggen, en de dealer geeft je de prijs overeenkomstig. Als de munten die hij in de map ziet van een hoger dan normaal cijfer zijn, zou zijn aanbod ook hoger moeten zijn, maar de meeste mensen voelen zich gekleineerd wanneer muntauteurs alleen maar naar hun collecties kijken en vervolgens een aanbieding doen.
Hetzelfde principe is van toepassing op munten in andere mappen, zoals Dansco-albums en andere soorten muntmappen en albums . Het duurt slechts een moment voor iemand die de sleuteldatums onthouden heeft om te controleren of ze in uw verzameling zitten.
Om uw winst te maximaliseren bij het verkopen van munten in deze mappen, vooral die in goedkope mappen zoals het Whitman-type, kunt u de munten uit de map verwijderen en elke munt in een 2x2 munthouder stoppen. Markeer de datum en het minteken , indien aanwezig, op de houder (maar schrijf geen cijfers op de houder als u niet weet wat u doet).
Houd een afzonderlijke lijst bij van de waarde voor Grijs vel of Rood boek voor elke munt die u wilt verkopen. Er is iets met een munt in zijn eigen "houder" die hem als individu onderscheidt, en hoewel de dealer de collectie in principe nog steeds als één lot zal prijzen, zult u waarschijnlijk een aanzienlijk hoger bod krijgen dan wanneer u vertrokken was ze in de map Whitman. Een deel van de reden hiervoor is psychologisch door elke munt zijn eigen te maken, in plaats van als onderdeel van een onvolledige verzameling; het lijkt meer waard te zijn. Maar een deel van de reden is ook praktisch. Als de munt al in een 2x2 is, zal de dealer tijd en een beetje kosten sparen, die hij aan u kan doorgeven.
Verkoop van munten in platen en 2x2's
Als de munten zijn ingekapseld in platen, zijn ze meestal meer waard dan dezelfde munt die in een 2 x 2 kartonnen houder zou zitten. Hoeveel meer hangt af van de kwaliteit van de plaat. Als het een PCGS- of NGC-mat is, moet de munt heel dicht bij de "biedprijs" van het grijze blad worden verhandeld, aangezien deze prijzen voor "zicht ongeziene" munten zijn, die meestal tot de laagste voorbeelden in die klasse behoren. Als de plak ANACS of ICG is, is deze nog steeds behoorlijk solide, maar minder waard dan de toplaag van de PCGS- en NGC-munten.
Als de munt in een andere plaat dan deze zit, is deze meestal ongeveer hetzelfde bedrag waard dan in een 2x2. De beste manier om de winst te maximaliseren voor niet-premium gekapte munten en 2x2's is om het grijze blad te raadplegen en te proberen in de buurt te komen van de "biedprijs" voor uw munten. Het is belangrijk om de waarden van tevoren te kennen, maar vergeet niet dat de dealer ruimte nodig heeft om winst te maken.