Leer hoe u zich kunt concentreren op prijzen voor antiek

Als het gaat om het onderhandelen over antiek , variëren de opvattingen van mensen die te timide zijn om te vragen aan hen die het afdingen als een kunstvorm beschouwen. Of je nu alleen maar aan het leren bent, of jarenlange ervaring aan je zijde hebt, er zijn een paar basispunten om in gedachten te houden.

Denk er bij het onderhandelen over een betere prijs voor antiek en verzamelobjecten aan:

• Je krijgt zelden korting als je er niet om vraagt.
• Wees beleefd en redelijk bij het doen van een aanbod, of riskeer belediging van de verkoper en vertrek met lege handen.

• Wijs op tekortkomingen als dat moet, maar beledig nooit de producten van een verkoper als een onderhandelingstactiek, anders zal het waarschijnlijk een averechts effect op u hebben.
• Laat geen crotchety-dealers je kooi rammelen. Als ze niet willen onderhandelen, wees dan bereid om verder te gaan en om te gaan met iemand anders die dat wel zal doen.
• Als je een echte slaper herkent, genereer je wat goed karma voor jezelf en betaal je de vraagprijs van de verkoper. Jullie zullen allebei blij lopen met de deal.

Kijk nu eens naar strategieën om te onderhandelen in een aantal verschillende verkooplocaties die veel worden bezocht door antiquairs:

Garageverkoop

Het is vrij gebruikelijk bij garage, werf en verkoop van tags (alle voorwaarden voor hetzelfde type locatie) om aanbiedingen te doen op merchandise. Als een artikel is gemarkeerd als $ 30, kunt u $ 20 aanbieden en zien wat de verkoper denkt. Wees echter niet verbaasd als hij met $ 25 meetelt. Veel mensen hebben de kunst van het onderhandelen geleerd bij het kijken naar televisieprogramma's zoals Pawn Stars .

Houd er echter rekening mee dat het maken van een aanbieding met een lage bal, net zoals de verkoop begint, geen punten oplevert bij een verkoper.

Als u iets vindt dat u echt vroeg op de dag wilt, moet u bereid zijn de volledige prijs te betalen of een nominale korting te accepteren.

Om de beste koopjes bij de garage te krijgen, keert u laat op de dag terug. Als een stuk in het begin erg duur was geprijsd, en tegenwoordig zijn antiquiteiten in de garage-verkoop tegenwoordig omdat veel mensen denken dat hun oude spullen een fortuin waard zijn, kan de verkoper aanzienlijk dalen als de verkoop sleept.

Ze kunnen op dat moment heel goed een lagere prijs nemen, maar slepen dat ongewenste item terug naar huis of doneren het aan een goed doel.

Estate verkoop

De meeste vastgoedverkopen worden tegenwoordig geleid door professionele liquidatiebedrijven. De prijzen op de eerste dag van de verkoop zijn meestal niet verhandelbaar bij dit type verkoop. Prijzen worden gewoonlijk op de tweede of derde dag verminderd, afhankelijk van de lengte van de verkoop, meestal in stappen van 25% (hoewel sommige op de tweede dag van een tweedaagse verkoop de halve prijs zullen betalen).

Als het kortingsbeleid niet duidelijk wordt vermeld, wees niet verlegen om een ​​van de verkopers te vragen wanneer de prijzen worden verlaagd. Het aantal items dat overblijft voor discontering op de tweede of derde dag hangt af van hoe redelijk de prijzen in de eerste plaats werden gemarkeerd. Als merchandise op de eerste dag van de schappen lijkt af te vliegen, reken dan niet op het stuk waar je naar op zoek bent om op je te wachten als de kortingen later opduiken. Zoals ze zeggen, koop nu of huil later.

Af en toe kom je een landgoedverkoop tegen die wordt uitgevoerd door een familie. Hoewel merchandise overal in het huis kan worden aangeboden, lijken deze verkopen meer op garageverkopen in termen van prijsstelling en discontering. Normaal gesproken heb je hier meer speelruimte, zelfs op de eerste dag van de verkoop.

Probeer een aanbieding te doen, net zoals u zou doen bij een echte garage sale.

Vlooienmarkten

De meeste rommelmarktverkopers verwachten om een ​​soort korting te worden gevraagd, meestal binnen het bereik van 10-25 procent, en zij berekenen hun koopwaar dienovereenkomstig.

Om de beste deal te krijgen, is het verstandig om een ​​verkoper van een rommelmarkt om een ​​"beste prijs" te vragen in plaats van een aanbieding te doen. De reden hiervoor is: een dealer kan lager gaan dan je had verwacht bij het citeren van een prijs.

Als een item bijvoorbeeld is gemarkeerd als $ 38, kan uw instinct instemmen om $ 35 te bieden. Maar wat als de dealer bereid was om naar $ 30 te gaan? Je kunt nog eens $ 5 korting krijgen door hen toe te staan ​​de prijs te vermelden.

Wees niet bang om een ​​redelijk tegenbod te doen als de dealer niet zo laag gaat als je zou willen. Wees echter niet te verbaast als ze vasthouden aan de prijs die ze oorspronkelijk aanhaalden. Als je voor die prijs weg kunt lopen, denk er dan over om later op de dag terug te komen om te zien of ze van gedachten zijn veranderd over iets minder nemen.

Antiekwinkels

In het geval van de meeste antiekwinkels met enkele dealer, die nog niet zo overvloedig zijn, werkt u rechtstreeks met de eigenaar of de agent van de eigenaar als een winkelmanager wanneer u onderhandelt voor een betere prijs op antiek en verzamelobjecten . De persoon met wie je te maken hebt, heeft waarschijnlijk de mogelijkheid om prijzen te verlagen, soms aanzienlijk, wanneer ze een goede gelegenheid zien om een ​​verkoop te doen.

Het is beter om hier de "beste prijs" -methode te gebruiken, in plaats van een aanbieding te doen, net zoals je zou doen bij een rommelmarkt. Je weet nooit hoelang een verkoper een stuk in voorraad heeft gehad, of dat het bedrijf die week was weggegaan en ze hebben echt een verkoop nodig om de huur te betalen. De prijs die ze aanhalen kan veel lager zijn dan je verwachtte, omdat ze de verkoop liever met een marginale winst zouden maken dan dat je met lege handen naar buiten zou lopen.

U bent altijd welkom om een ​​redelijk tegenvoorstel te doen als ze niet behoorlijk laag genoeg gaan. Deze mensen zijn bereid om het spel met je te spelen. Soms accepteert de dealer je loket, andere keren niet.

Antieke winkelcentra

Sommige winkelcentra bieden alleen kortingen aan dealers, en je moet een certificaat voor belastingvrijstelling in het bestand hebben om in aanmerking te komen voor zelfs 10 procent korting. Als u het echter vraagt, bieden de meeste multishopal-vestigingen wel een korting van minimaal 10% op artikelen die boven een bepaalde drempelprijs zijn geprijsd, meestal in het bereik van $ 20-100. Elke winkelbediende die u tijdens het winkelen tegenkomt, moet uw vragen over kortingen kunnen beantwoorden.

Voor meer dan een standaardkorting moet een winkelcentrumverkoper meestal contact opnemen met de verkoper voor goedkeuring. Winkelcentra zullen dit over het algemeen niet doen, tenzij u meerdere artikelen van dezelfde stand of één artikel met een waarde van $ 100 of meer koopt. Als u besluit deze beleefdheid te vragen, kunt u een aanbieding doen of een beste prijs aanvragen. Hoe dan ook, verwacht niet dat je meer dan 25 procent korting krijgt, en onthoud dat 15-20 procent realistischer is.

Zoek naar ND op tags. Sommige verkopers in het winkelcentrum markeren tags 'ND', wat geen korting betekent. Dit betekent meestal dat de verkoper de koopwaar zo redelijk mogelijk heeft geprijsd, rekening houdend met wat ze hebben betaald voor het stuk, en ze zijn niet bereid verder te onderhandelen.

In sommige gevallen kunt u winkelpersoneel laten bellen met de dealer om een ​​aanbieding te doen op ND-artikelen, maar dit is niet gebruikelijk. Winkeliers hebben vaak het gevoel dat dealers met klanten werken op ND-artikelen en zullen u dienovereenkomstig begeleiden.

U kunt soms rechtstreeks onderhandelen met verkopers. Als je toevallig een dealer tegenkomt die in zijn stand werkt, of het winkelcentrum een ​​coöperatie is en de dealer die dag werkt, beschouw jezelf dan als een geluksvogel. Hoewel het niet vaak gebeurt, kunt u misschien een betere korting verkrijgen of onderhandelen over ND-merchandise die één op één werkt met een standhouder. De dealer vermijdt het betalen van winkelcentrumcommissies op deze manier en kan deze besparingen vaak doorgeven aan de klant.

Houd er echter rekening mee dat sommige antiekwinkelcentra deze praktijk ontmoedigen en anderen dit strikt verbieden. Respecteer verkopers die vertellen dat ze het risico lopen hun standhuur te verliezen door direct met klanten om te gaan en in deze gevallen uw persistentie proberen te beteugelen.

Een andere optie is om een ​​kaart op te halen in het hokje, waar beschikbaar, en e-mail of bel rechtstreeks naar de verkoper. Je riskeert het object onder je te laten uitverkochten, maar het kan een betere prijs opleveren als je bereid bent het te riskeren.

Antieke shows

Hoewel je ze misschien niet ziet als plaatsen om koopjesantiquiteiten te vinden, is het onderhandelen van antieke shows erg vergelijkbaar met die op vlooienmarkten. Vragen om een ​​"beste prijs" is meestal de manier om te gaan. Het belangrijkste verschil is het soort programma dat je doorneemt, dat varieert van de soorten die echt op vlooienmarkten lijken, met alles onder de zon te zien, tot high-end liefdadigheids antiekshows met doorgelichte dealers.

Dealers in alle soorten show-instellingen realiseren zich dat het gebruikelijk is dat klanten om redelijke kortingen vragen. Houd er echter rekening mee dat sommigen het meer zullen verwelkomen dan anderen. Af en toe kom je een showdealer tegen die de volledige prijs zonder uitzondering eist, en de manier waarop ze op je verzoek reageren voor een betere prijs kan ronduit onbeleefd zijn. Ze zullen beledigd lijken dat je zelfs dacht om een ​​korting te vragen. Het moeilijke hieraan is dat je niet weet hoe ze zullen reageren tot je het vraagt.

In deze gevallen kunt u kiezen om met tegenzin de vraagprijs te betalen en de overtuiging versterken dat zij geen kortingen hoeven te overwegen (of zelfs beleefd mogen zijn!) Om verkopen te doen. Of u kunt gewoon doorgaan en zaken doen met iemand die weet hoe hij zijn klanten met respect moet behandelen.

De meeste dealers zullen je echter fatsoenlijk behandelen als je hen dezelfde hoffelijkheid toont. Verwacht 10-25 procent korting wanneer u om een ​​betere prijs vraagt ​​en een tegenaanbieding doet, indien nodig, en u zult meestal een deal sluiten op deze locaties. Weet dat het terugkijken met een dealer aan het einde van een show als een stuk nog steeds beschikbaar is, nooit pijn doet. Soms verkopen ze liever met korting dan een stuk terug naar hun winkel te brengen.