Laten we beginnen met het aanpakken van de mythe dat lage prijzen koopwaar sneller verkopen. Dit is niet altijd waar, vooral als het gaat om met de hand gemaakte items. Het gevolg is dat veel bezitters van hobby's en ambachtelijke bedrijven zichzelf bedriegen door een redelijke winst te maken. Dit is gemakkelijk te doen omdat u wilt dat dat geld zo snel mogelijk binnenkomt. Het is verleidelijk om te geloven dat hoe lager de prijs, hoe sneller hij zal verkopen.
Soms kunnen superlage prijzen klanten verdacht maken. Waarom zo laag? Is er iets mis mee? En als iemand echt een item wil (zolang de prijs niet schandalig is), betalen ze wat je vraagt.
Overhead overwegen
Houd bij de prijsbepaling rekening met uw overheadkosten. Dit zijn alle kosten die niet rechtstreeks verband houden met uw handelswaar. Bij sieraden bijvoorbeeld, zouden kralen geen overheadkosten zijn omdat ze deel uitmaken van het artikel dat u verkoopt. Enkele voorbeelden van overheadkosten zijn:
- Reizen (zoals naar shows gaan om benodigdheden te kopen).
- Uw kantoorbenodigdheden (visitekaartjes, papier, pennen, enz.).
- Uw gereedschappen (tang, draadschaar , etc.).
Deze zijn kritisch om te overwegen, omdat ze je geld kosten en als je dit niet opneemt in de kosten van je sieraden, verlies je geld. Bereken uw overheadkosten en bedenk een geschatte overheadkosten die u kunt toepassen op elk sieraad dat u verkoopt .
Arbeidskost
Wees realistisch over hoeveel u per uur moet verdienen. Zodra u een uurtarief hebt berekend, is de volgende stap om erachter te komen hoeveel tijd het kost om uw sieraden te maken. Je hoeft niet vanaf nu tot op de eeuwigheid op elk stuk te timen, maar je moet wel een idee hebben van hoeveel tijd de meeste sieraden in beslag nemen om te bouwen.
Dit zal je later helpen wanneer je probeert de uiteindelijke prijs van je sieraden te bepalen.
Groothandel versus detailhandel
Als u kwantumverkopen wilt doen, dan is dit een onderwerp waarmee u te maken krijgt. Veel hobbyisten vinden dat ze door groothandelaren worden misbruikt, maar de regels voor de groothandel zijn al vastgesteld. Dus, je moet volgens hun regels spelen. Je kunt je sieraden tijdens een show verkopen, maar je moet 1 tot 2 dagen op de show doorbrengen, plus geld uitgeven aan eten, drinken, gas, enz., Terwijl een winkel het maar voor een paar uur uit handen kan nemen besteed aan de verkoop.
Sieradenprijzen Formules
Er zijn een paar verschillende formules die u kunt gebruiken bij het bepalen van uw juwelen. Zorg ervoor dat je al vroeg in je bedrijfsontwikkeling een groothandel- en verkoopprijs bedenkt, want later kan het te moeilijk zijn om terug te komen en dit te doen. U wilt groothandelsprijzen in het geval u op een dag besluit om te verkopen aan een winkel en u wilt winkelprijzen in het geval u besluit om te verkopen op kunstshows. Als je beide doet, wil je niet dat winkeleigenaren ervoor zorgen dat je hun prijzen onderbiedt, dus je winkel moet in overeenstemming zijn met winkels waar je verkoopt.
Een eenvoudige formule bij het tariferen voor groothandel is om uw kosten bij elkaar op te tellen (inclusief arbeid, overhead en voorraden) en vermenigvuldig met 2.
2 x (supplies + arbeid + overheadkosten) = totale kosten voor u
Doe hetzelfde voor de detailhandel, maar vermenigvuldig dit met 2,5 tot 3 (vaak keystone-prijzen genoemd).
Prijsvariabelen
Factoren zoals waar u uw sieraden verkoopt, kunnen van invloed zijn op de prijs die u zou moeten vragen. Hoewel je consistent moet zijn, is het in feite gewoon te moeilijk om te beheren als je prijzen overal zijn, je moet je bewust zijn van je publiek. Het verkopen van je sieraden op een kleine boerenmarkt in de stad zal niet hetzelfde zijn als het verkopen in een high-end galerij.
Definitieve prijzen Woorden
De meeste sieradenmakers vragen niet genoeg om hun sieraden. We voelen ons geïntimideerd door grote winkels die sieraden importeren, maar als je er echt negen keer op tien mee stopt, is je werk veel superieur in kwaliteit. Als je van je sieradenbedrijf een serieuze, levensvatbare bezigheid wilt maken in plaats van gewoon een hobby, moet je een serieuze ondernemer zijn en dat betekent dat je je juwelen serieus moet prijzen, jezelf een redelijk loon moet betalen, al je uitgaven moet dekken en uiteindelijk , winst maken.