Terwijl mijn juwelenschrijfcarrière mijn carrière in het verkopen van sieraden begon in te halen, heb ik soms nog tijd om de straat op te gaan en te verkopen aan boetieks en galeries. Zelfs vanaf mijn vroegste dagen in de sieradenbranche was ik redelijk succesvol toen ik mijn werk in de groothandel verkocht. Het is niet voor iedereen en er is niet noodzakelijk een one size fits all formule, maar met wat voorbereiding en organisatie, kan de verkoop van handgemaakte sieraden aan kleine winkels, boetieks en galerieën u helpen om wat flinke verkopen te verdienen.
Ik heb overwogen wat wel en wat ik in het verleden niet heb gedaan en heb een lijst met Dos en Don'ts bedacht bij het benaderen van winkels met je sieraden.
Doe wat verkenning
Werk in het gebied voordat u contact met iemand opneemt. Maak indien mogelijk eerst een reis naar de winkel en onderzoek de koopwaar om er zeker van te zijn dat uw sieraden bij de huidige inventaris passen. Sommige winkels hebben tegenwoordig ook websites, dus als u niet persoonlijk kunt gaan, kunt u soms online een virtuele tour boeken. Let op de complexiteit en prijzen van de stukken in de winkel, evenals de hoeveelheid sieraden in de winkel. Let op als een van de stukjes stoffig, kapot of beschadigd is. Dit geeft je een goed inzicht in de werking van de winkel.
Niet onaangekondigd verschijnen
Neem contact op met de eigenaar of manager en maak een afspraak. De meeste winkels plannen specifieke tijden op specifieke dagen om leveranciers te ontmoeten. Als je toevallig op een dag in de winkel bent en het traag is, is het misschien goed om jezelf voor te stellen en een kaart te laten, maar verwacht niet dat je meer dan dat doet.
(Natuurlijk doet het ook geen pijn om je sieraden in je auto te hebben voor het geval dat ook!)
Zie er professioneel uit
Kijk professioneel en draag je sieraden wanneer je contact opneemt met een winkeleigenaar. Kleed het onderdeel aan. Als je sieradenstijl vrij vloeiend is en een Boheemse vibe heeft en dat is hoe je garderobe eruit ziet - je weet dat je niet in een luxueuze boetiek in de bovenstad past.
Aan de andere kant, als je wilt passen in die upscale boetiek, en je hebt wat ontwerpen in die lijn gedaan, zorg dan dat je kleding draagt die bij die stijl past.
Noem het woord 'zending' niet.
Tenzij de winkeleigenaar het als eerste opgeeft, vermeld het dan niet. Zelfs dan, tenzij de plaats die je nadert in de eerste plaats zijn koopwaar verzendt, adviseer ik nooit om te verzenden. Als een winkeleigenaar bij andere bedrijven kan kopen, kan ze bij u kopen. Een andere reden om dit te vermijden is het feit dat bij verzending door de verkoper zorgvuldig moet worden geregistreerd. Als de winkel dit niet al doet, kunnen er te veel fouten worden gemaakt, wat resulteert in verloren goederen en inkomsten voor u. Nogmaals, ga terug naar de eerste DO - als sieraden in een staat van verval zijn, zal hetzelfde waarschijnlijk met je stukken gebeuren.
Verstrek wel een groothandelsprijslijst
Soms wordt het een gegevensblad genoemd. Misschien wilt u ook brochures of ander promotiemateriaal hebben. Deze zijn handig bij het maken van het eerste contact. Je kunt ze e-mailen of persoonlijk afgeven.
Wees niet verrast door onderbrekingen
Het zal bijna onmogelijk zijn om onverdeelde aandacht te krijgen. Wees voorbereid om te wachten omdat de eigenaar voor andere zaken moet zorgen, zoals telefoontjes, werknemers, klanten, enz.
Plan extra tijd in uw planning voor deze vergaderingen, zodat u niet in de war raakt of zich overhaast voelt.
Voer je elevator pitch uit
Weet wat je van plan bent te zeggen, en terwijl je vriendelijk wilt zijn, wees voorzichtig met het afdwalen van het onderwerp of het verspillen van de tijd van de koper met teveel niet-verwante chit-chat. Je bent allebei druk, en het is het beste om op schema te blijven.
Vergeet niet een bonnenboekje mee te nemen
Voeg, samen met een bonboek, een pen en rekenmachine toe samen met je juwelen. Controleer nogmaals of je alles hebt wat je nodig hebt voordat je alles inpakt en ga naar je afspraak. Ik vind het handig om alles de avond ervoor in te pakken, dus ik haast me niet om de deur uit te komen bij de laatste seconde.
Investeer in een juwelenkistje
Je hebt een sieradenkoffer nodig om je werk te vervoeren en te tonen. Een paar plaatsen die deze kisten samen met laden en voeringen dragen, zijn de Rio Grande en JewelrySupply.com.
Je ziet er alleen professioneler uit.
Laat het belang van de "follow-up" niet over het hoofd.
Als een verkoper zegt dat ze nu niet kan kopen, maar mogelijk geïnteresseerd is in een paar maanden, markeert u uw agenda en neemt u opnieuw contact met haar op. Als u toch een verkoop doet, blijft u af en toe contact opnemen met de koper. Stuur een bedankbriefje en / of promotiemateriaal over nieuwe ontwerpen die je beschikbaar hebt. Uw doel is om een relatie met een koper op te bouwen die tot meer verkopen zal leiden.
Het maakt niet uit wat voor soort sieraden je aan het maken bent van kralenversiering tot metaalbewerking , er zijn veel kleine winkeltjes en galerijen in de buurt die je zou kunnen benaderen over het kopen van je eigen handgemaakte sieraden. Je hebt alleen wat vertrouwen en een plan nodig!
Bijgewerkt door Vicki O'Dell