Er is geen eenvoudig antwoord op de prijs van een foto
Hoeveel reken ik voor mijn foto's? Wat zijn de gebruikelijke prijsbepalingspraktijken voor fotografie? Dit zijn veelgestelde vragen voor nieuwe fotografen (en enkele ervaren).
In de fotografie bestaat er geen "vaste" waardering, dat wil zeggen dat er geen uniforme prijs is. Fotografen zijn in het algemeen in een voortdurende staat van angst dat ze te veel of te veel betalen voor hun werk.
In werkelijkheid is er maar één correcte prijs - het ontmoetingspunt tussen wat de klant bereid is te betalen en wat u bereid bent te accepteren voor uw werk.
Dit aantal zal sterk variëren van foto tot foto en van situatie tot situatie. Soms zullen deze twee nummers elkaar nooit ontmoeten. Je hoeft je ook geen zorgen te maken dat je te weinig betaalt als de koper je prijs gretig accepteert.
Dat gezegd hebbende, zijn er enkele manieren om u te helpen de "normale" prijzen voor een specifieke situatie te vinden.
"Fotograafmarkt"
'Photographer's Market' is een boek dat elk jaar wordt gepubliceerd met veel vermeldingen van boeken, tijdschriften en andere uitgevers. Elke aanbieding bevat de soorten foto's die ze gebruiken, de geschatte prijs die ze betalen en welke rechten ze kopen.
Zelfs als u geen prijsaanduiding geeft voor een bedrijf dat is vermeld in ' Fotograafmarkt', kunt u het gebruiken om vergelijkbare bedrijven op te zoeken om een algemeen idee van de prijsklasse te krijgen.
Gratis online prijsgidsen
Hoewel het verleidelijk kan zijn om snel een zoekopdracht uit te voeren naar "fotoprijzen" op internet en een gratis prijsbeleid te gebruiken, zijn er nadelen aan deze aanpak.
De meeste van deze online systemen zijn ontworpen voor "high-end" -toepassingen en houden geen rekening met regionale prijsschommelingen, de huidige concurrentie van online sites voor stockfoto's of gekochte rechten. Dientengevolge zijn de prijzen over het algemeen sterk overbelast en niet in lijn met de realiteit van de fotografiemarkt.
FotoQuote
Als er een prijsprogramma voor de "industriestandaard" is, is dit FotoQuote. FotoQuote hanteert een ongelooflijk gedetailleerde benadering van de variabelen die betrokken zijn bij een realistische prijssituatie.
Een van de items die u wellicht bijzonder nuttig vindt, zijn de prijsgegevens voor tijdschriften. Als een tijdschrift u bijvoorbeeld $ 100 biedt voor het gebruik van een kleurenfoto van een volledige pagina, maar uit de prijsbepalingsgegevens blijkt dat zij hun klant $ 10.000 in rekening brengen voor een kleurenadvertentie van een pagina, heeft u nu informatie die u tijdens de onderhandelingen kunt gebruiken.
FotoQuote heeft ook goede informatie over het verlenen van licentievoorwaarden voor beginners. Hoewel het programma niet goedkoop is, is er een gratis demo beschikbaar die je een idee geeft van hoe het programma werkt.
Te overwegen factoren bij het prijzen van fotografie
Nu u weet waar u moet zoeken (en niet hoeft te kijken) voor prijsinformatie, moet u weten welke factoren uw prijssituatie kunnen wijzigen.
Deze factoren beïnvloeden de verkoop van een foto voor gebruik in advertenties, op websites en andere commerciële doeleinden. Ze spelen geen rol bij de verkoop van fotografische kunstwerken, portretfotografie of commerciële fotografie voor werk. Al deze hebben totaal verschillende prijsstructuren en overwegingen om rekening mee te houden, niet het minst waarvan uw lokale markt.
Licentiëring van de "Rechten" voor het Gebruik van een Foto
Welke rechten de koper wil kopen, is de grootste bepalende factor bij het prijzen van uw foto's.
Je kunt de licentie verkopen voor het eenmalige gebruik van een foto op een lokaal billboard voor een paar honderd dollar. Toch zou u aanzienlijk meer geld nodig hebben als de koper alle rechten (in feite het auteursrecht) van u wilde kopen.
De reden achter het prijsverschil is dat fotografen hun brood verdienen met hun licentieverlening voor fotografie door het vaak gebruiken van dezelfde foto te verkopen. Bijvoorbeeld:
- Een tijdschrift koopt mogelijk het recht om eerst een foto in de Verenigde Staten te publiceren.
- Een ander tijdschrift koopt de rechten om dezelfde foto in een boek in Europa te drukken.
- Een reclamebedrijf koopt het recht om de foto te gebruiken als onderdeel van een reclamecampagne.
Als een bedrijf alle rechten voor een foto wil kopen, zijn de kosten hoger omdat u de foto niet kunt 'doorverkopen'. Neem de tijd om te onderzoeken wat verschillende licentievoorwaarden betekenen, zodat u weet wat u verkoopt met betrekking tot uw foto's.
De koper speelt een belangrijke rol in de prijs. Vaak zal uw eerste aankoopverzoek een lokale groep zijn die vraagt om een foto op een minder belangrijke manier te gebruiken. Een kamer van koophandel zou kunnen vragen om een foto in een lokale kalender te gebruiken of een lokale auteur zou een foto in een zelf gepubliceerd boek kunnen gebruiken. In dergelijke situaties heeft de koper meestal een klein bedrag in gedachten voor het gebruik van de foto.
Omgekeerd zal een groot tijdschrift plannen om meer uit te geven voor dezelfde rechten. Ook hebben non-profitgroepen en goede doelen de neiging om te geloven dat ze minder moeten betalen voor aankopen. Of je het er mee eens bent of niet, is aan jou.
Hoe dan ook, onthoud dat je je op een professionele manier gedraagt, zelfs als je eerste instinct is dat een extreem laag aanbod beledigend is. Onderhandeling zal bepalen of de definitieve aanbieding van de koper en uw definitieve aanbieding overeenkomen en u kunt de verkoop doen. U hebt altijd het recht om nee te zeggen als u zich niet op uw gemak voelt met de voorwaarden.
De laatste factor bij het bepalen van de prijs van uw foto's en licentieverlening is u. Als je een hobbyist bent en iemand biedt je $ 25 voor het gebruik van een foto en je bent daar blij mee, neem het dan. Als je probeert je geld te verdienen met je fotografie, zul je waarschijnlijk niet zulke kleine bedragen kunnen verdienen tenzij de rechten of de koper aan specifieke criteria voldoen en je een goed doel hebt.
Slechts een paar fotografen worden betaald zoals u zich waarschijnlijk voorstelt. Ieder van hen zette zijn tijd in om voor lagere bedragen te werken voordat ze de 'grote competities' bereikten.
Digitale fotografie veranderde alles
Het is ook belangrijk om te beseffen hoe de digitale fotografie de fotografiemarkt als geheel heeft veranderd. Veel fotografen hebben de effecten gevoeld van een nieuwe samenleving waarin de massa het vermogen heeft om een degelijke foto te maken. Dit komt omdat camera's zo veel van het werk doen en u hoeft niet veel geld uit te geven aan hogere megapixels (hoewel 'kwaliteit' verder gaat dan de sensor van een camera).
De realiteit is dat er tegenwoordig duizenden meer foto's beschikbaar zijn dan ooit tevoren. In veel gevallen heeft dit de waarde van fotografie verlaagd. Veel pro's halen niet dezelfde tarieven als in de dagen van de film en velen hebben hun prijsstructuren en strategieën moeten aanpassen om concurrerend te blijven.